Hace unas semanas me dio por leer un libro de hace m\u00e1s de cien a\u00f1os (Publicidad Cient\u00edfica de Claude Hopkins) <\/p>\n\n\n\n
En la agencia hablamos de datos cada cinco minutos. Que si el CPL, que si el CTR, que si ya no estamos recogiendo las sesiones\u2026Pero lo que me vol\u00f3 la cabeza de Hopkins no fue su teor\u00eda, sino su obsesi\u00f3n por la verdad.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n El \u00abp\u00edxel\u00bb que se recortaba con tijeras<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Hoy nos sentimos muy tecnol\u00f3gicos porque hacemos un Test A\/B con un clic, pero este se\u00f1or ya lo hac\u00eda en 1923 sin tener ni idea de lo que era un DSP. Su \u00abp\u00edxel de seguimiento\u00bb eran cupones. <\/p>\n\n\n\n Hopkins no se la jugaba a \u00abeste copy suena m\u00e1s catchy<\/em>\u00ab. \u00c9l lanzaba dos versiones de un anuncio en peri\u00f3dicos distintos, les pon\u00eda un c\u00f3digo diferente y esperaba a ver qu\u00e9 cup\u00f3n llegaba m\u00e1s a la oficina. Si el titular A vend\u00eda m\u00e1s que el B, el B iba directo a la papelera. Sin dramas, solo eficacia. <\/p>\n\n\n\n A veces, entre tanto briefing<\/em> y tanta b\u00fasqueda de la idea que \u00abrompa internet\u00bb, se nos olvida que estamos aqu\u00ed para que las cosas pasen. Hopkins me record\u00f3 que la publicidad no es una competici\u00f3n de arte, sino un vendedor que escala. Y un buen vendedor no adivina; pregunta, prueba y mide. <\/p>\n\n\n\n Menos \u00abyo creo\u00bb y m\u00e1s \u00abyo s\u00e9\u00bb<\/strong> <\/p>\n\n\n\n En estos a\u00f1os de experiencia, trabajando en el sector, me he dado cuenta de que el mayor enemigo de un buen plan de marketing es la frase \u00abyo creo que esto funcionar\u00e1\u00bb. <\/p>\n\n\n\n Hopkins dec\u00eda que \u00ablas opiniones son costosas\u00bb. Y ten\u00eda raz\u00f3n. Una opini\u00f3n nos puede costar un presupuesto entero; una prueba, aunque salga mal, nos regala un aprendizaje. <\/p>\n\n\n\n Porque al final, da igual si el mensaje viaja en un papel de peri\u00f3dico o en un v\u00eddeo de 15 segundos: si no hay una respuesta al otro lado, solo estamos haciendo ruido. <\/p>\n\n\n\n Y t\u00fa, \u00bfsigues confiando en tu instinto o ya te has pasado al bando de los que miden hasta el aire que respiran? <\/p>\n\n\n\n Por: Laura Honor\u00a0– Media Executive<\/em>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hace unas semanas me dio por leer un libro de hace m\u00e1s de cien a\u00f1os (Publicidad Cient\u00edfica de Claude Hopkins) En la agencia hablamos de datos cada cinco minutos. Que si el CPL, que si el CTR, que si ya no estamos recogiendo las sesiones\u2026Pero lo que me vol\u00f3 la cabeza de Hopkins no fue su teor\u00eda, sino su obsesi\u00f3n por …<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":5331,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categorias_noticias":[92,48,98],"tags_noticias":[26,19,22,24,61,50],"archivos_noticias":[128],"class_list":["post-5328","noticias","type-noticias","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","categorias_noticias-actualidad","categorias_noticias-blog","categorias_noticias-digital","tags_noticias-comunicacion","tags_noticias-innocean","tags_noticias-kia","tags_noticias-marketing","tags_noticias-medios","tags_noticias-publicidad","archivos_noticias-abril-2026"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/5328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/noticias"}],"about":[{"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/noticias"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5328"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/5328\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5330,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/5328\/revisions\/5330"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5331"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categorias_noticias","embeddable":true,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categorias_noticias?post=5328"},{"taxonomy":"tags_noticias","embeddable":true,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags_noticias?post=5328"},{"taxonomy":"archivos_noticias","embeddable":true,"href":"https:\/\/innocean.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/archivos_noticias?post=5328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}